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张居正《驭人经》:驭人的学问都在这了

分享者:admin  阅读量:125  更新日期:2020/6/22
张居正《驭人经》:驭人的学问都在这了

《驭人经》是明朝万历年间天子帝师、内阁首辅张居正的驭人著作,全书分为“驭吏”、“驭才”、“驭士”、“驭忠”、“驭奸”、“驭智”、“驭愚”、“驭心”等八卷。

张居正是明朝万历年间天子帝师、内阁首辅。驭人之术被认为是艰深的学问,从古至今,欲窥其中之秘者不可胜数,但鲜有人得其精髓。

驭人之术不仅是领导者的必备本领,更是普通人走向成功的必备技能,得此亦可掌握人际间平衡。

〔驭吏卷一〕

吏不治 ,上无德也。
译文:下属如果没有治理好,那是因为你的道德形象树立的不够。
吏不驭 ,上无术也。
译文:如果不能驾驭下属为你所用,说明做上司的没用能力!
吏骄则叱之, 吏狂则抑之, 吏怠则警之, 吏罪则罚之。
译文:当下属骄傲而目中无人的时候,就要叱责他;当下属狂妄而忘记分寸的时候,就要抑制他,不要等到他羽翼丰满而无法驾驭;当下属现出怠慢的时候,就应该警告他;当下属犯了错误的时候,就一定要责罚他。
明规当守 ,暗规勿废 ,君子无为 ,小人或成焉。
译文:明文规定,作为领导者应带头遵守,即使有--,也没有必要把它废除。君子的做法有的时候取得不了理想的结果,用小人的方法会取得意想不到的效果。

〔驭才卷二〕

上驭才焉, 下驭庸焉。
译文:领导者不但能管理和驾驭那些水平比自己低的人,更要能驾驭那些杰出人才甚至高自己一筹的人。
才不侍昏主, 庸不从贤者。
译文:一个有才能的人,绝不会追随一个自甘平庸的领导者;一个没有能力的人,自然会在追随高明领导者过程中掉队。
驭才自明 ,驭庸自谦 ,举之勿遗 ,用之勿苛, 待之勿薄 ,罚之勿轻。
译文:领导有才能的人的时候,要做到明察秋毫;领导水平低的人要谦虚和蔼。安排下属工作,要对下属不同的优缺点要清清楚楚没有遗漏,(只有这样,才能知人善任。)让下属做事的时候不苛求完美,对于他们的成绩不管大小都予以承认与认可;对下属的待遇要高于同行业者,只有这样,下属才有荣耀感和积极性。但是,当处罚他们时,绝对不能手软,(只有这样,才能令行禁止。)

〔驭士卷三〕

驭人必驭士也 ,驭士必驭情也。
译文:驾驭下属必须从驾驭有文化、有才能的下属入手,(有文化、有才能的下属安定了,队伍自然安定),而驾驭文化、有才能的下属就必须在感情上多做工作。
敬士则和, 礼士则友, 蔑士则乱 ,辱士则敌。
译文:尊敬他们,就能和睦相处;礼遇他们,就能成为朋友;蔑视他们,就会生乱;侮辱他们,就会成为敌人!
以文驭士,其术莫掩; 以武驭士,其术莫扬 。士贵己贵, 士贱己贱矣。
译文:要以光明磊落的方式厚待他们,不要耍一些小聪明,(因为,他们迟早有一天会明白);即便有时以强力威慑的方式对他们,也不能在大庭广众之下过于张扬自己的严厉,(因为,那样会刺伤他们的自尊心)。聪明的领导者会让他们变得更加富有和尊贵,如是,你才能变得更加富有和尊贵;反之,他们低贱了,你会变得更加低贱。

〔驭忠卷四〕

忠者直也 ,不驭则窘焉;忠者烈也 ,不驭则困焉。
译文:忠诚的人是很直的,你不驾驭他,他迟早会让你难看;忠诚的人往往脾气很暴烈,如不及时纠正他们的脾气,很容易会和自己对立起来。
乱不责之, 安不弃之, 孤则援之 ,谤则宠之。
译文:在局面混乱的时候不要责备他们,(责备了他们,就给那些制造混乱者以可乘之机);当局面转危为安时,不要抛弃他们,(即便他们也有一些小的错误);当有些人孤立他们的时候,你要挺身而出援助他们;当别人诽谤他们的时候,你要不断的表扬他们。(这需要领导者要有坚定的忠奸判别能力,不要让小人所左右)。
私不驭忠,公堪改志也; 赏不驭忠 ,旌堪励众也。
译文:以私心处理事情,很难让忠直的人佩服;一心为公才可能得到他们的真心拥护;通过奖赏他们,树立起你明察秋毫的形象,这不是主要目的,而是激励团队中所有的人才是目的。

〔驭奸卷五〕

奸不绝, 惟驭少害也 ;奸不止, 惟驭可制也。
译文:奸邪的人在任何时候都不会绝迹的,只有发现了他们,小心驾驭才能减少他们的危害;他们的破坏行为是不会停止的,如何对他们小心驾驭,制止他们的危害:
以利使奸, 以智防奸, 以忍容奸 ,以力除奸。
译文:奸邪之人,用利益就能驱使他为你服务;但是要时刻保持对他们的警惕,要机智的加以防范;在没有必要和把握铲除他们的时候,采取点到为止的容忍策略;但等时机来到时,要干净利落的除掉他。
君子不计恶 ,小人不虑果, 罪隐不发, 罪昭必惩矣。
译文:作为君子,从来不主动算计恶人,但是,小人做事是不考虑后果的;当他的罪恶还没有被别人认识的时候,不要对他们下手;一旦他们恶贯满盈引发众怒,那就毫不留情了。

〔驭智卷六〕

智不服愚也 ,智不拒诚也。
译文:一个有能力智慧的人是不会佩服一个没有能力没有智慧的领导者的;但只要你有足够诚意,尽管你不如下属,有能力智慧之人也不会拒绝你的。
智者驭智, 不以智取 ;尊者驭智, 不以势迫; 强者驭智, 不以力较。
译文:真正有能力智慧的领导者驾驭有能力和智慧的下属,从不会跟他比智慧和能力,(因为较量会形成内耗局面);一个真正有地位的人驾驭有能力和智慧的下属,也不会用威势来压迫他,(因为威势会滋生不满之心);一个真正强大的人驾驭有能力和智慧的下属,绝不会用蛮力来让他们屈服,(因为蛮力会产生离心离德)。
智不足则纳谏, 事不兴则恃智。
译文:当你面对一件事情想不出好办法时,要让有能力和智慧的下属想办法,博采众长;当你的事业没有办法做大做强的时候,就要将权力交给那些经考察信任的有智慧和能力的人,帮你完成:
不忌其失, 惟记其功, 智不负德者焉。
译文:不要忌讳他的失误,要常常把他的功劳挂在嘴上;一个有智慧和能力的人,是不会背叛有极高道德品质的领导者的。

〔驭愚卷七〕

愚者不悟诈之,愚者不智谋之,愚者不慎误之。
译文:一个愚昧的人是没有悟性的,可以放心的“诈”他,有些时候问不出东西来,一诈就会诈出东西!一个愚昧的人是没有智慧的,你可以把他作为突破口。愚昧的人往往不细心,你可以很简单的误导他!
君子驭愚施以惠也, 小人驭愚施以诺也。
译文:有品德的人在驾驭愚昧的人时,会讲究小恩小惠;一个没有德行的人,往往用空口许诺给他们也能达到效果。
驭者勿愚也, 大任勿予 ,小得勿予 ,蹇则近之 ,达则远之矣。
译文:但作为愚昧者的领导,千万不要犯以下错误:重要的职位不要交给他;他用小聪明得到的小好处不要鼓励他;当自己事业困难的时候要接近他,当自己事业发达的时候要远离他。

〔驭心卷八〕

不知其心, 不驭其人 ;不知其变, 不驭其时也。
译文:不详细了解一个人的时候,不要急于驾驭他;不知道他在各种情况下表现的时候,也没有到驾驭他的时候。
君子拒恶, 小人拒善 ,明主识人, 庸主进私。
译文:判断有道德的人,他会拒绝用手段来作恶的;判断小人,即使用手段作恶,也是乐意的!一个英明的领导,会从这些小事中寻找到那些有才之人,而一个平庸的领导者,会选择自己的亲信和私交。
不惜名 ,莫嫌仇 ,不吝财 ,人皆堪驭也。
译文:只要愿意把名声分给下属,不记恨下属的失误和抱怨,不吝啬手中的财物和资源,任何人都可以在你手下发挥出你想要的能力。

实际中,驭人之术可以分为这么几个层次:

1.以力驭人

以力驭人,是一种比较原始的管理手段,侧重于向下属展示威慑力,以求迫使对方屈服于自己的意志。在开会时,不少领导吹胡子瞪眼式地吓唬下属,就是这一手段的具体应用。经常使用这一招的领导者往往是比较低级的领导者,其管理对象都是一些能力不强,素质较低的底层人员,不需要过多考虑其自尊心。当然这种驭人之术也有负面作用,那就是由于其简单粗暴,非常容易引起对方的反感,一旦自己失势,就容易遭致对方的疯狂报复。

2.以富驭人

与以力驭人相比,以富驭人这种手段就相对高级一些,强调通过利益交易的方式来换取下属对自己的支持。采用这种驭人方式,有这么几个好处:第一,能够吸引到一些相对高级的人才为己所用;第二,让对方做事情更加积极,更加有主人翁意识;第三,双方的关系相对融洽,不显得那么有压迫感,可以好聚好散。但是这种方式还是有一个弊病,那就是用人的经济成本较高,需要领导者自己具有非常高超地理财能力,能够确保用人的收益大于成本。

现在这个时代是一个合作的时代,无论是员工还是客户、股东都需要建立一个合作关系,如何建立合作共赢的关系?通过分钱来实现,因为人的思想是很难统一的,但利益是可以统一的!统一了利益关系,所有的问题都迎刃而解!

3.以德驭人

古人讲:“天下唯有德者居之。”一个“德”字,包含了中国传统文化中领导艺术的精髓,非有大智慧之人难以领悟其奥妙。韩信之所以在拥兵自重时却迟迟下不了决心叛汉,那是因为刘邦对其有“解衣推食”之德。诸葛亮之所以鞠躬尽瘁死而后已地扶持阿斗,那是因为刘备对其有“三顾茅庐”之德。那么怎么使用“以德驭人”的领导艺术呢?有两点值得我们注意:第一,要重视长尾效应,尽可能以自己的名义提出一些对大多数人有利的主张或方案,以此可以赢得大多数的好感。第二,要注意价值抄底,在一个“潜力股”最落魄的时候,给予其超出想象的恩德,使其铭记一生。

驭人之术的三个层次:能领悟到最后一层的人,令人心服口服

我们每个人都是社会性动物,我们不可能离群索居,真正脱离他人的力量而生活。因此怎么来借用他人的力量为我所用(驭人),不仅是领导者要思索的课题,也是我们每个普通人应该培养的能力。

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1楼 本站特约评论员 [*.*.*.*] 发表于 2020年06月22日 11:47
张居正《驭人经》:驭人的学问都在这了。我们每个人都是社会性动物,我们不可能离群索居,真正脱离他人的力量而生活。因此怎么来借用他人的力量为我所用(驭人),不仅是领导者要思索的课题,也是我们每个普通人应该培养的能力。

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